淘宝行业竞争日愈激烈，店铺要想在此立足需要不断学习新的内容，洞察市场发展趋势，但很少有店铺是一帆风顺的，遇到问题掌柜不要回避而要冷静面对，才可以让店铺更上一层楼，分析店铺如何提升销量。
一、店铺简介
店铺目前是四钻企业店铺，主营商业办公家具，主做家用一体玻璃茶几，整体客单价在499-899之间，店铺的dsr均在4.7,4.8,4.6低于全网同行店铺。
二、运营情况
接手前前店铺情况：
1、店铺只有4款宝贝，基本上没有自然流量，每天成交额在1000-2000。
2、自己一直在做直通车，四款宝贝都在车上，每天是50元的日限额。
3、直通车没有做过人群，都是靠关键词去碰成交，没有固定的成交词，直通车不知道如何下手。
4、店铺没有流量款也没有成交款，直通车上成交也不好。
店铺流量
直通车数据
改变思路之后：
之前直通车上4个款，每天的日限额是50，但是每天的钱很快都花完了，而且引进来的流量都没有成交，再继续加词的话，钱就花得更快了。现在直通车上只放两个款，一个款做重点款，一个款是新款。重点款先去做淘宝客然后起销量，车上重点款加大日限额，每天200的日限额。新款的话，重点做测款，然后再选出第二个重点款。
直通车上对于主推款，主要做的是关键词，以精准词为主，不加大词，点击率高的，养了一段时间后质量分普遍在10分，产品降低价格，然后关键词往前卡位，店铺也会配合去做直通车的成交。出价的话基本上在2块到2.5块左右.后期直通车投产上来了，点击率也提高了，就把ppc降下来。当关键词比较稳定的情况下，在去提高点击率，会把一些成交很好的词去做精准投放。这样每天的日限额没有改变，但是可以引进更多的流量，14天左右低于计划投产的关键词就会删除掉，再次增加一些新的精准词测试。
直通车人群
人口属性的人群是有很大作用的，直通车上的人群主要以店铺自身客户分类为主，浏览过，购买过，浏览未购买的人群，这部分人群去重点做。因为店铺自身的转化率不是很高，所以先去拉店铺自身人群。
店铺数据
店铺方面也是配合直通车先去做投产，先把重点款权重做起来，然后去市场继续寻找新款，毕竟店铺不能只靠一个款，坚持每月少两次上新，如果上新效果不好的话，就重新上架，或者是对比同行哪里不足尽快去整改，不能留下滞销款。
直通车现在经过两个月调整之后，每天的成交额基本可以稳定在8000-10000之间，并且店铺会持续每月上新，建立老客户的淘宝群，有一些售后的问题，在群里及时解决，保证客户的售后无忧。
总结
对于家用茶几的产品，精准人群很重要，找清楚自己店铺的精准人群并且根据这部分人群进行投放，人群基础才会更加的稳定。所以高客单价类目在流量提升的情况下，稳定好精准人群，店铺也会继续提升的。
成立于2005年。目前有在职员工60人左右，
均具备专科以上学历，本科生占比达到50%。使命：为客户创造价值，助员工实现价值；
愿景：成为中国电商运营领域的
理念：创新才是企业发展的源动力；
新思维的以为国内企业提供一站式的电商外包服务为目标，内容涵盖：网店托管、代运营、店铺分析诊断、打造爆款、店铺推广、视觉装修等。我们凭借多年的技术积累和与电商平台的深入，为众多商家和厂商提供淘宝、天猫、京东等电商平台的整体托管服务，致力于成为国内良好的电商陵淘宝网店装修
多年来，新思维已为全国1000多家网店提供视觉设计及运营服务，并且已是20余个子商务伙伴，行业范围涵盖了包括服装、食品、家电、电子产品、玩具、美容护肤、家居用品、体育用品等8个大类，积累了良好的商业声誉。
网店托管模式
低投渐进式：形式为服务费+提成，托管公司以后期销售佣金为主要赢利点，与卖家之间实现互利共赢。这种形式大的优势就是节约成本和技术保障，团队一年的费用可能还不到招聘一个人的年薪，而且不用自己培训，省去各种硬件投入，更不用担心技术问题。比较适合初涉电商的产品，即可避免较大的投资风险，又能奠定一定的电商基础。天猫托管
保姆式：这种服务可以说是上一种的升级，费用一般在15-20万/年 或3-4万/月，这种模式的核心是大化，整合全网引流渠道度，通过市场数据做出产品更新方向以便更好的对接消费者，终使得商领域实现跨越式发展。这种模式比较适合线下有一定的基础的传统企业、初具规模金实力较雄厚公司。网店代运营
保销式：也就是我们常说的保证销量，这种模式看起来是很吸引人的，也有很多公司用这个做为卖点，但实际上能真正做到的寥寥无几。我们都知道淘宝销售是一个综合因素的考量，也是多方面配合的结果，比如产品本身优势、仓储物流、售后制度、后期投入、淘宝改革和舆论媒体等等不确定因素，都会影响产品销售，我们可以把风险降到低，但不可能降到0。如果做生意这么容易，随便一个产品就有不错的盈利情况，那就不用帮别人做了。而且这种保销式的赢利点是多的，服务商可能会要求商家达到某些条件以便实现所谓保销的目的，但实际上商家的每一笔支出服务可能从中获利，推广资金是必须支出，一旦某些条件未满足，服务商会以此为由作废合同。
现如今，开网店已经成为一种普遍现象，网店不仅仅是实体店主的线上销售渠道，包括一些中小型企业都在互联网上打开自己的营销渠道，甚至我们身边任何一个人都有可能是一家淘宝店主。由于很多人没有一定的电商运营技术和知识，又没有找到好的代运营公司，导致淘宝上出现了大量的“僵尸店铺”。什么样的店铺需要代运营：1、有产品、无销路、产品没有被信息化、从未接触过电子商务。2、有实体店面、想做网店、但技术不够精湛或根本没时间管理和推广。3、已有网络商铺，运营不好，不值得全职去投入这个职业。4、已有网络商铺，运营很好，需要招聘专业人员去打理店面。5.、已有网络商铺，运营还不错，但还有工作，不想放弃工作，又不想放弃网店。这些都可以与电商代运营企业合作，面对众多代运营公司，怎样选择好的合作伙伴呢？电商代运营公司哪家专业？当属青岛易亚网络管理服务有限公司。青岛易亚网络管理服务有限公司在电商行业兴起初期就已成立，多年的实战经验积累了大量的渠道资源、活动资源、分销资源。自建淘宝、京东、天猫大数据系统，实时监控行业大盘，把控各方面数据信息并进行整合分析，技术和实力是公司代运营的基础。